把梳子卖给和尚的这个典故很多销售都听说过,这个话题让很多做演讲采用过,也让很多销售为之疯狂过,可是有谁知道我曾经把剃须刀卖给很多女孩的亲身经历呢?我愿意和大家分享一下,希望能帮到哪些正处于销售逆境的人群.

2000年的时候,那个时候很想改变自己,到一家贸易公司做销售,这家公司刚去的时候觉得怪怪的,销售不叫销售,叫直销.据我所知直销就是直接把货销售给客户,也就是上门推销.刚去的时候还是卖计算机,30元一个,挨家挨户上门推销.后来卖手表,手表的客户好找,大街小巷到处都是人,见人就推销,确实很好卖,后来公司在宁波设立分公司,我就去宁波了.初到宁波公司的产品就变了,公司让我卖电动剃须刀,一开始我们都是挨家挨户的推销,刚开始我们认为剃须刀很有局限性,只能卖给男人,于是见到男人我们就推销,可是宁波有很多男人都不长胡子,所以推销陷入困境,一天到晚卖不出,再则每天的时间有限,到哪儿去找那么多购买剃须刀的男人啊.时间一晃快一个月了,卖不出去产品就没有提成,没有提成就没有饭吃.公司的每个人都快崩溃了.我当时就有了离开的想法,于是就找哥们喝酒解愁,就在吃饭的时候,突然听到有人说“父亲节”这几个字,我想到我们背景离乡,也没有给父母送过任何东西就有些伤感,就在盘算等我有钱了给父母亲多送些礼物,想来想去突然想到何不利用父亲节给父亲送个剃须刀呢,父亲常年就是用刀片刮,我要是送他一个电动剃须刀,父亲肯定很开心,有了这个想法我就想到利用人们都需要送礼的观点,父亲节人家也要送礼啊,是不是人家也可以送我们的电动剃须刀呢?

有了这个想法我一下很兴奋,现在很多是独身子女,很多女孩肯定还没有给父亲送过剃须刀呢.是不是可以从女孩身上看到商机呢.我觉得可以实施行动.

第二天我到公司领了30个电动剃须刀,兴高采烈的出门推销去了,我碰到女孩我就告诉他父亲节送礼就送剃须刀,而且再用上赞美法,女孩都是很善良很有孝心等夸奖法,终于卖了一个.后来我又把整体的说法围绕父亲节,前后多赞美,剃须刀还可以送男朋友,送舅舅,送叔叔等等方法.还不到下午3点30个都卖光了.后来这种销售方法成了公司的法宝.每个人都做的不错.

回想当年,总结经验:

1.     要多给客户一个购买的理由.

2.     不是产品不行,是我们的销售方法没有灵活多变.

   希望我的故事能给很多做销售的人一个小小的帮助，再苦再难的都要过去的，我们尽量多想想销售的方法，总有一次会成功的！